Разработка плана реализации продукции плана сбыта является первым этапом разработки среднесрочного годового плана деятельности предприятия.

Отраслевой сбыт стабилизируется по мере насыщения рынка, на него проникают многие фирмы для использования все еще значительного спроса. На заготовительном участке происходит начальный процесс - заготовление, в процессе которого заготовкам придают форму и размеры, максимально приближающие к форме и размерам готовой продукции. Проверка рентабельности запланированных мероприятий осуществляется путем проведения тестов до и после операций по стимулированию продаж; при этом выбирается некоторое количество торговых точек и анализируется продажа товара до, во время и после проведения стимулирования. Исследование особенностей планирования и организации сбыта продукции. Экономика — Экономика предприятия. Организация оперативно-сбытовой работы Оперативно-сбытовая деятельность на каждом предприятии имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия. При использовании материалов сайта www. Анализ таких данных позволяет выявить изменения в поведении потребителя. Первоначальная стоимость основных фондов в момент их приобретения или строительства.

В то же время этот вид плана служит базой для составления остальных разделов годового плана, особенно производственной программы. План реализации продукции разрабатывается в стоимостных и натуральных измерителях. В нем содержится информация о количестве продукции, которое фирма планирует реализовать, с учетом ее ассортимента и номенклатуры.

В этом разделе рассматриваются планируемые доходы и способы их получения. Объем продаж продукции планируется на основании проведения маркетинговых исследований, тщательного изучения потребительского спроса и потребительских предпочтений.

Достоинствами этого подхода являются:. Маркетинговый подход требует значительного времени и средств для мониторинга рынка. Поэтому он скорее применим для перспективного планирования, а не для годового. Планирование продаж осуществляется на основе анализа текущего сбыта продукции и отчетов сбытовиков. Преимуществами данного метода являются:. Главный недостаток метода заключается в том, что он не обеспечит максимальной загрузки производственных мощностей.

План по сбыту продукции формируется на основании заключенных договоров с заказчиком. Данный метод более применим для малых предприятий, где результаты деятельности зависят от реакции на изменения конъюнктуры рынка. При таком методе сначала определяется производственная мощность, затем объем производства производственная программа и после этого определяется объем реализации.

Такой подход к планированию сбыта позволяет максимально загрузить производственные мощности, но предприятие может испытывать проблемы со сбытом продукции.

При равномерных поставках производимой продукции планируемый объем реализации определяется по формуле. Если продажи подвержены рыночным колебаниям например, сезоннымплан сбыта составляется на каждый месяц. Планируемый объем продаж продукции формируется по всем видам и срокам поставок продукции с учетом условий оплаты и отгрузки.

Планирование сбыта и производства продукции

После того как определены количественные показатели сбыта, составляется программа движения потоков товаров по всей распределительной логистической сети: Обязательно должны быть учтены потребности в складских помещениях и транспортных средствах.

Поэтому в план реализации может быть включена схема размещения складских помещений и транспортных потоков, календарные план-графики подготовки товаров к отгрузке и выполнения поставок продукции потребителям. Главная Менеджмент Планирование деятельности на предприятии.

Раздел бизнес-плана: План сбыта

Планирование сбыта реализации продукции Подходы и методы разработки плана сбыта реализации продукции Разработка плана реализации продукции плана сбыта является первым этапом разработки среднесрочного годового плана деятельности предприятия. Существуют несколько подходов к разработке плана реализации продукции: Достоинствами этого подхода являются: К недостаткам этого подхода можно отнести: Преимуществами данного метода являются: Данный метод планирования сбыта часто применяется производителями средств производства.

При равномерных поставках производимой продукции планируемый объем реализации определяется по формуле где РПпл — планируемый объем реализации продукции; ВПсут — среднесуточный выпуск производимой продукции; Т пер — планируемый период год, квартал, месяц в днях. План сбыта продукции включает такую информацию по товарам и работам, как: Использование плана реализации продукции позволяет решить следующие задачи:


Читайте также:

Коментарии:

В нем отражается стратегия продаж предприятия на различных этапах его существования и доказывается возможность реализовывать запланированные объемы продукции. Динамика покупательной способности; 5. Роль и структура объемов хозяйственной деятельности.

Необходимо произвести подсчет финансовых коэффициентов платежеспособности. По данным рисунка 2.